Verhandlungen
Workshops und Seminare
Wer gut verhandeln will, muss sich zunächst selbst sehr gut kennen.
- Wie gut kann ich eine Vertrauensbasis mit meinem Gegenüber aufbauen?
- Wie reagiere ich in Stresssituationen – ziehe ich mich zurück oder gehe ich in den Angriff?
- Wie agiere ich bei Konflikten?
- Bin ich beziehungsorientiert oder sachorientiert?
- Mit welchen Persönlichkeitstypen kann ich gut umgehen?
- Worauf reagiere ich allergisch?
- Wie schnell kann ich entscheiden?
- Welche Grundlagen brauche ich für meine Entscheidungen?
- Wie gut kann ich meine Verhandlungspartner einschätzen und deren Handlungen voraussehen?
- Investiere ich ausreichend Zeit für die Verhandlungsvorbereitung?
- Beherrsche ich vielfältige Fragetechniken, um an alle Informationen heranzukommen, die ich brauche?
- Beherrsche ich verschiedene Verhandlungsstrategien?
- Kann ich Taktiken meines Gegenübers erkennen und richtig damit umgehen?
- Habe ich in Teamverhandlungen genügend Rollenklarheit?
- Kann ich die Körpersprache richtig deuten und meine Körpersprache kontrollieren?
All diese wesentlichen Fragen, die über den Erfolg einer Verhandlung entscheiden, können Sie nach den Workshops und Seminaren beantworten. Die gewonnenen Erfahrungen werden Ihnen in konkreten Verhandlungssituationen viel Sicherheit geben und Ihre Handlungsmöglichkeiten erweitern, um Ihre Stärken erfolgversprechend einzusetzen und an Ihren Schwächen zu arbeiten.
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Verhandlungen sind in der Politik das täglich Brot. Das Verhandlungstraining von Dieter Brosz mit zahlreichen Praxisübungen und Bezug zu reellen Verhandlungssituationen war daher eine wichtige Vorbereitung für mich auf den politischen Alltag.
Volkswirt, Abgeordneter zum niederösterreichischen Landtag