Verhandlungen
Workshops und Seminare
Wer gut verhandeln will, muss sich zunächst selbst sehr gut kennen.
- Wie gut kann ich eine Vertrauensbasis mit meinem Gegenüber aufbauen?
- Wie reagiere ich in Stresssituationen – ziehe ich mich zurück oder gehe ich in den Angriff?
- Wie agiere ich bei Konflikten?
- Bin ich beziehungsorientiert oder sachorientiert?
- Mit welchen Persönlichkeitstypen kann ich gut umgehen?
- Worauf reagiere ich allergisch?
- Wie schnell kann ich entscheiden?
- Welche Grundlagen brauche ich für meine Entscheidungen?
- Wie gut kann ich meine Verhandlungspartner einschätzen und deren Handlungen voraussehen?
- Investiere ich ausreichend Zeit für die Verhandlungsvorbereitung?
- Beherrsche ich vielfältige Fragetechniken, um an alle Informationen heranzukommen, die ich brauche?
- Beherrsche ich verschiedene Verhandlungsstrategien?
- Kann ich Taktiken meines Gegenübers erkennen und richtig damit umgehen?
- Habe ich in Teamverhandlungen genügend Rollenklarheit?
- Kann ich die Körpersprache richtig deuten und meine Körpersprache kontrollieren?
All diese wesentlichen Fragen, die über den Erfolg einer Verhandlung entscheiden, können Sie nach den Workshops und Seminaren beantworten. Die gewonnenen Erfahrungen werden Ihnen in konkreten Verhandlungssituationen viel Sicherheit geben und Ihre Handlungsmöglichkeiten erweitern, um Ihre Stärken erfolgversprechend einzusetzen und an Ihren Schwächen zu arbeiten.
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Gerade in Zeiten des selbsternannten und erratischen „Dealmakers“ Donald Trump ist es wichtig, zu sehen, dass Verhandeln nicht darin besteht, wer wen besser erpresst und über den Tisch zieht. Sondern dass Verhandlungen plan- und steuerbare Prozesse sind, die sowohl die rationalen als auch die irrationalen Komponenten der miteinander in Verhandlung tretenden Akteure berücksichtigen. Der Kurs stellt meines Erachtens eine gelungene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen dar, durch meine Teilnahme daran habe ich nicht nur eine Menge über Verhandeln, sondern auch über mich selbst gelernt.
Kommunikationshandwerker