Verhandlungen

Workshops und Seminare

Wer gut verhandeln will, muss sich zunächst selbst sehr gut kennen.

  • Wie gut kann ich eine Vertrauensbasis mit meinem Gegenüber aufbauen?
  • Wie reagiere ich in Stresssituationen – ziehe ich mich zurück oder gehe ich in den Angriff?
  • Wie agiere ich bei Konflikten?
  • Bin ich beziehungsorientiert oder sachorientiert?
  • Mit welchen Persönlichkeitstypen kann ich gut umgehen?
  • Worauf reagiere ich allergisch?
  • Wie schnell kann ich entscheiden?
  • Welche Grundlagen brauche ich für meine Entscheidungen?
  • Wie gut kann ich meine Verhandlungspartner einschätzen und deren Handlungen voraussehen?
  • Investiere ich ausreichend Zeit für die Verhandlungsvorbereitung?
  • Beherrsche ich vielfältige Fragetechniken, um an alle Informationen heranzukommen, die ich brauche?
  • Beherrsche ich verschiedene Verhandlungsstrategien?
  • Kann ich Taktiken meines Gegenübers erkennen und richtig damit umgehen?
  • Habe ich in Teamverhandlungen genügend Rollenklarheit?
  • Kann ich die Körpersprache richtig deuten und meine Körpersprache kontrollieren?

All diese wesentlichen Fragen, die über den Erfolg einer Verhandlung entscheiden, können Sie nach den Workshops und Seminaren beantworten. Die gewonnenen Erfahrungen werden Ihnen in konkreten Verhandlungssituationen viel Sicherheit geben und Ihre Handlungsmöglichkeiten erweitern, um Ihre Stärken erfolgversprechend einzusetzen und an Ihren Schwächen zu arbeiten.

  • Bereits nach der ersten Übungseinheit des sehr interaktiven Seminars wurde mir bewusst, dass ich mich von meinen bisherigen Vorstellungen über „geschickte Verhandlungsführung“ verabschieden muss. Ich lernte, dass ein Verhandlungsergebnis viel mehr sein kann, als sich bloß in der Mitte zu treffen. Seither habe ich in recht unterschiedlichen Lebenssituationen auf die im Seminar gemachten Erfahrungen zurückgegriffen. Es gelingt mir heute besser, auf die Bedürfnisse und Interessen meines Gegenübers einzugehen, ohne dabei meine eigenen Ziele aus den Augen zu verlieren.

    Mag. Gregor Steiner
    Mag. Gregor Steiner Jurist
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