Impressum

Vor dem ersten Kurswochenende mit Dieter Brosz war ich etwas skeptisch ob der vordergründig trockenen Themen Verhandeln und Verhandlungstraining. Doch diese Skepsis wandelte sich durch die spannende Seminarleitung von Dieter Brosz sehr schnell zu einer großen Vorfreude auf die nächsten Module. Besonders die vielen Übungen mit praktischen Beispielen und Rollenspielen, verbunden mit ausreichend Zeit für die gute Auflösung und Analyse der Beobachtungen und Erlebnisse sind mir besonders positiv in Erinnerung geblieben.Wie wichtig beispielsweise die Beziehungsebene zwischen den Verhandlungspartnern ist, ist mir bei einem Praxisbeispiel deutlich in Erinnerung geblieben: Durch ein zufälliges Missverständnis zwischen den Verhandlungsteams nach der ersten Verhandlungsrunde, war das persönliche Vertrauen zwischen den Verhandlern so gestört, dass in der nächsten Verhandlungsrunde viel zu viel Zeit und Energie für die Analyse des Fehlers und des Vertrauensbruchs aufgewendet wurde, anstatt auf der sachlichen Ebene die Verhandlungen für beide Seiten zu einem positiven Abschluss zu bringen. Nur ein Beispiel für die praxisnahe Vermittlung und Gestaltung der Seminareinheiten! Diese Erfahrungen und das Wissen konnte ich bereits erfolgreich im beruflichen Alltag einsetzen.