kommunizieren

Zielorientiertes Verhandeln setzt eine hohe Kommunikationsfähigkeit voraus. Eine funktionierende Vertrauensbasis ist die Grundlage jedes Verhandlungserfolgs. Vertrauen entsteht durch Kommunikation, sowohl verbal als auch körpersprachlich. Informationsgewinn ist das Um und Auf im Verhandlungsprozess. Aktives Zuhören, die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt stellen zu können und die Fähigkeit, in der Sprache des Gegenübers zu kommunizieren, sind wichtige Bausteine, die in Verhandlungen zum Erfolg führen. Wer Verhandeln als das Durchsetzen seiner eigenen Interessen durch verbalen Druck versteht, wird bald an Grenzen stoßen.

Die Erweiterung der eigenen kommunikativen Fähigkeiten hilft aber nicht nur bei Verhandlungen. Sie ist in allen Lebenssituationen äußerst nützlich. Sie ermöglicht uns, verfahrene Situationen zu lösen und nicht nur die Positionen und Argumente des Gegenübers zu hören, sondern die wahren Interessen herauszuarbeiten. Konflikte in oder zwischen Unternehmen und Organisationen können aus dem Weg geräumt werden. Zufriedenheit und Lebensqualität lassen sich so leicht steigern.

  • Zuerst ist die Idee. Dann folgt das Konzept. Doch wie lässt es sich erfolgreich umsetzen, wenn andere erst davon überzeugt werden müssen? Wie gelingt es, andere dazu zu bewegen, die eigenen Visionen und Handlungsentwürfe anzunehmen? Dieter Brosz liefert die Antwort. Er führt in seinen Seminaren durch die Welt der vertiefenden Kommunikation und Verhandlungen. Die dort erlernten Inhalte, angewandten Methoden und das Trainieren von praxisnahen Situationen unterstützen mich dabei, selbstbewusst in Verhandlung zu treten und erfolgreiche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

    Mag.a Radha Kamath-Petters
    Mag.a Radha Kamath-Petters Pädagogin, Kommunalpolitikerin
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