mein Zugang

Ich habe viele Jahre lang auf höchster politischer Ebene Verhandlungen geführt. Je länger ich die Dynamiken in den verschiedensten Konstellationen verfolgt habe, desto größer wurde mein Wunsch, die tägliche Praxis grundsätzlich unter die Lupe zu nehmen. Ich war erstaunt, wie wenige sich im politischen System mit Verhandlungsgrundsätzen auseinandersetzen. Genauso überraschend war, wie wenig Verhandlungsknowhow in Organisationen verankert war. Waren gute Verhandler nicht mehr vorhanden, hinterließen sie große Lücken. Fundierte, breit gefächerte Ausbildungen haben mir gezeigt, dass es durchaus keine Eigenheit der Politik ist, die enorme Bedeutung von Verhandlungskompetenz zu unterschätzen.  Kaum jemand, der in der Öffentlichkeit steht, kommt an Medientrainings vorbei. Der öffentliche Scheinwerfer ist zu groß, um sich unvorbereitet vor eine Kamera zu stellen – vor allem vor dem Hintergrund, dass die Mitbewerber sich bestmöglich auf ihre Auftritte vorbereiten und nicht (mehr) dem Zufall überlassen. Das macht exzellente Vorbereitung noch bedeutsamer und ist aus diesem Bereich auch nicht mehr wegzudenken.

Fakt ist jedoch nach wie vor: Bei Verhandlungen wird oft erwartet, dass jene, die inhaltlich zuständig sind, auch verhandeln können – ohne große Vorbereitung. Dabei ist eine komplexe Verhandlungssituation wesentlich schwieriger zu bewältigen als ein öffentlicher Auftritt. Ich kenne beides, kein Vergleich.

Öffentliches Kommunizieren hat mich über die Jahre hinweg begleitet: als Politiker vor der Kamera, bei der Vorbereitung der Konfrontationen der Spitzenkandidaten und als politisch Verantwortlicher für die Kommunikationsabteilung des Grünen Parlamentsklubs. Ähnlich wie beim Verhandeln war es mir auch dabei wichtig, die politische Praxis durch eine fundierte fachliche Ausbildung – das  Masterstudium „Politische Kommunikation“ – zu vertiefen.  Die langjährige Erfahrung „aus der Praxis“  als Nationalratsabgeordneter, kombiniert und theoretisch untermauert mit meinen universitären Ausbildungen, ermöglichen mir ein breites Angebot an theoretischer Wissensvermittlung auf der einen, und optimaler praktischer Vorbereitung meiner Kunden auf die wachsenden Herausforderungen, auf der anderen Seite.  Ich weiß nicht nur, welche Dynamiken am Verhandlungstisch entstehen, sondern auch, was sich vor der Tür abspielt . Ein falsches Wort zu den Journalistinnen und Journalisten, die bei wichtigen Verhandlungen vor diesen Türen warten, kann das mühsam aufgebaute Vertrauen zu den Verhandlungspartnern ins Wanken bringen – und im schlimmsten Fall zerstören. Mithilfe meines Knowhows kann ich Sie optimal auf diese Herausforderungen vorbereiten und mit Ihnen gemeinsam die beste Strategie erarbeiten. Diese Vorbereitung gibt Sicherheit und stärkt Sie auf dem Weg zu einem erfolgreichen Auftritt und erfolgreichen Verhandlungen.

  • Neue Erkenntnisse in Simulationen anzuwenden und einfach besser als das Gegenüber sein zu wollen, birgt enormes Spannungspotenzial. Das Eindrucksvollste waren aber die gewonnenen Erkenntnisse über mich selbst. Erst wenn man sich selber richtig einschätzt, seinen Typus sowie seine Schwächen kennt und diese entsprechend versucht auszumerzen, kann man Verhandlungssituationen positiv meistern.

    Dominic Hörlezeder
    Dominic Hörlezeder Landesbediensteter
Kontakt

Nicht lesbar? Text neu laden captcha txt